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网络营销是近几年不断发展、成长,许多企业都纷纷开始进行网络营销。网络营销是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式,是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。如今越来越多的人开始网上购物,同样的运动产品也逐渐在网络上盛行,许多不同的知名品牌都开始了自己的网络销售。本文首先对现今的运动产品行业在网络发展进行概述,然后再深入361°品牌在网络上的发展,提出了存在的问题,也提出了相关的建议,希望能促进361°在网上发展。并且能在这种新型的销售模式中占有一席之地。
随着科学技术的发展、网民数量的激增,网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。网络营销的迅速发展带来不少的商机,随之而来的很多的电子商务服务商也层出不穷的出现。电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段,一个企业在没有完全开展电子商务之前,同样可以开展不同层次的网络营销活动。所以说,电子商务与网络营销实际上又是密切联系的,网络营销是电子商务的组成部分,实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。要开展网络营销必要要选择一个很好的电子商务服务商,而曼妮芬就很好的选择了宝尊电商作为其网络营销的电子商务服务商。宝尊电商作为一个全方位电子商务服务商,它拥有电子商务市场专业的核心技术及其成熟的经验,可以帮助更多的企业快速进入电子商务这一新兴的领域,实现一种全新的销售模式。
随着电子商务的不断发展,越来越多的企业开始关注和开展电子商务业务。运动产品发展至今,市场不断扩大,一些品牌运动产品行业和普通运动产品产品纷纷进入网络市场。网络市场中真正金子掘到的却只有少数,很多投资者、企业往往都是忙活了好几年,却只拣到了几块永远不可能炼成金子的黑石头。如今,运动产品网络营销的现状及趋势如何,运动产品企业如何开展网络营销,应该选择这种电子商务发展策略将是国内运动产品行业所要面临和解决的问题。随着未来大的品牌行业的入驻,电子商务外包和整合型网络营销模式将是一般品牌运动产品行业的优先选择。在众多的品牌中361°就很好的选择了淘宝电子商务公司来帮助自己开拓361°产品在网络的发展。互联网对运动产品公司而言,是高效的工具,是有着巨大影响力的新式媒体,它不仅仅是运动产品公司增加了一个销售渠道,还是公司整合资源的平台,甚至可以影响公司的业务方式。
表面看来,互联网只是一种计算机应用技术,然而它所引发的影响却是划时代的。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式。一些西方学者甚至以互联网的应用作为信息社会的标志,将这种新型的社会形态与过去的工业社会、农业社会区别开来。从传播学的角度讲,互联网络只能算是一种新兴的媒介,虽然这种媒介覆盖了传统媒介(包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等)的大部分特点。然而网络的影响却不止这些,触过网的人都明白,他所触及的不是技术也不是媒介,而是一种以信息为标志的生活方式。市场营销是研究引导商品和服务从生产者到达消费者和使用者所进行的一切企业活动。在网络时代,既然消费者的生活方式已经发生了变化,而且网络销售的一个特性就是中间环节少,渠道成本更低,相应的可以提供更低的产品销售价格给消费者。
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司。作为民族体育用品行业领先品牌,361°一直以支持中国体育事业的发展为己任,相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛(CUBS)等一系列赛事,全面助力中国体育事业的腾飞。2008年,361°签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴,成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌,携手激情盛会,成就民族体育产业的璀璨时刻。2009年,361°签约亚奥理事会(OCA),荣膺亚奥理事会全球官方赞助商,是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。三六一度此次在园区投资2亿元建设运动休闲服饰生产基地,达产后年产值可达1.5亿元。
运动鞋业普遍将运动鞋划分为专业运动、休闲运动。专业运动类的产品要求具功能性,多用于赛场对抗,而专业运动员普遍认同的比赛装备基本上是NIKE、ADIDAS的系列产品。?休闲运动更倾向于日常使用,讲究随意舒适。 国产品牌在专业运动方面大多不具备竞争力,所以基本以后者为主。 那么,361°的品牌定位是什么呢?专业运动的?休闲的?还是其他? 专业路线是运动品牌的终极梦想,但却不是那么容易走成功的,李宁努力十年也才做到墙内开花墙外香。一旦走成功了,以专业打非专业自是更有力量。但目前的361°尚不具备条件。?如果361°单纯走休闲路线呢?又极有可能和其他鞋类产生交叉,另一方面,也会因为偏离了专业路线而不被消费者认可。 因此,单纯走专业或休闲路线都不可取,必须另辟蹊径。 运动对于这个时代的意义除了竞技和休闲之外,还有什么呢?
时尚!健身流行、瑜珈流行、台拳道流行、高尔夫流行、网球流行、保龄球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和贝克汉姆流行、足球FANS流行、运动品牌NIKE和ADIDAS流行、2008中国奥运年即将来临…… 一句话:运动在流行!这是一个对运动充满了前所未有热情的时代,以至运动成为一种时尚文化。 产品严重同质化的今天,在坚持运动路线基础上,加入时尚性元素已经是运动产品创新的一个重要方向。 我们判断,运动产品时尚化将是这个行业发展的趋势。?于是我们重新定义了361°运动鞋:?运动是这个行业的基本属性,时尚是361°产品的个性属性。
包括网络款、限时特价、周末疯抢、VIP专区、公司简介、品牌科技、帮助中心、导购、售后9个大项服务。方便消费者在网上进行在线°冠名腾讯网体育频道相关的子栏目,以腾讯网为平台搭建起其首个与消费者沟通的网络通道。因为在中国,运动用品市场 70%的消费集中在年轻的消费群体身上,这也正是 361°要抓住的核心人群,361°70%的产品也集中在这个群体上,主打专业、运动、时尚的产品诉求。目标人群和产品风格与腾讯网的契合,让2004年的网络营销“试水”变成了“漫长的婚约”,开始了长达 5年的网络营销王牌打造之旅,随着双方合作的不断深入,相继衍生出很多新的合作模式。
2008年,腾讯网为 361°整合的 Q QIM、 Q Q和Q Q增值平台这三大优势广告资源,在把握目标消费用户在线生活轨迹的基础上,进行精准投放。借助奥运会的巨大影响和推动力,品牌总曝光超过 220亿次,总点击超过 645万人次, 361°的奥运品牌印记快速地植入消费者脑海之中。与此同时,腾讯网平台上的系列合作资源也改头换面:打开 ,想和好友聊聊天,弹出的界面会悄悄告诉你,要“多一度热爱”;玩一把斗地主游戏,不经意间发现自己竟然是“361°商人 ”,而同一张“桌子”上的牌友,可能更是 361°会员,她“穿着”一身十分打眼的乒超装备;进入体育频道,第一眼便看到新颖的广告,下面还设有“热爱社区”,点击进去,可以给自己或朋友选择一些应景的礼品,还能分享 Qzone里361个“热爱故事”……2009年3月16日至 4月20日, 361°在腾讯 Qzone平台上,鼓励用户分享自己的“多一度热爱”故事,用户投票数最多的故事,将有机会获奖。该空间历史访问人数达到 229万多人,浏览量更有 553万多次,用户投票次数超 11万次。活动结束后,空间主人陆续贴出一个故事,现在每天仍能吸引 100多位新用户访问。人们热切讨论谁的故事最精彩,谁最热爱运动,掀起的话题效应,无形中传导了品牌精神。?
2006年,361°在腾讯这个营销平台上的推广勾当已呈多渠道的趋向。主要有体育运动频道的冠名、的网站告白,在腾讯游戏频道的互动游戏中置入一些品牌因素,谈天客户端告白和对于“361°文娱篮球”的周全内部实质意义合作等等。在与腾讯游戏频道的合作傍边,361°对于腾讯擅长的置入式营销手段举行了斗胆的突破和创新,尤其是在斗地主游戏模块中,举行了布满新意而又绝不夸张的品牌信息的周全渗入,玩家在文娱的同时,对于品牌也举行了由认知相识到心爱拥趸的一个衰变,到达了杰出的合作效验。
随着361°在网络渠道的密布告白投放,加之终端赛事资源及品牌文化构建的一天比一天完美,加强品牌暴光量和知名度已再也不是网络营销的重点。2008年BeiJing奥林匹克运动会这一体育运动界盛事近在咫尺,运动品牌告白投放将越发激烈,纯一年度规划将面对于巨大的挑战,没有办法顺应奥运年的成长需求。怎样捉住机缘,哄骗网络,举行2007~2008年群体规划,实现品牌文化构建和渗入,最终动员终端发卖,成为361°下一阶段的重点。为此,361°和腾讯结合拟定了全方位、多角度的立体式体育运动网络营销战略。
2007年,361°将加强与腾讯营销合作的深度与广度,其网络营销传播将越发凸起两个特性:一是强化互动,加大深度品牌文化配备布置设备摆设,强化体育运动频道和游戏频道的关联性,强化网络互动空间。以腾讯“敢玩社区”为核心,举办各类网民互动勾当,包孕运动武装、文娱篮球、跑吧、羽毛球俱乐部、无线俱乐部、网络同盟店等版块。此中运动武装版块是361°新品推荐、经典鞋款展示的第三方媒体平台;文娱篮球版块可以举行线刊在报纸上名,赛事报导,选手风范展示,精美赛事视频文件展播等等。通过整合各个版块的内部实质意义和功效,举行以产物为核心的传播计谋向以用户为中心的传播计谋改变。
企业使命通过提供具有高综合价值的体育用品,满足大众消费者广泛需求企业远景:致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌企业价值观:忠诚、务实、协作、高效打造创新型组织“打造创新型的经营团队,是时代对企业发展提出的要求,让创新成为核心竞争力,是企业保持与时俱进的唯一途径。” 在丁伍号总裁的号召下,361°°持续推动企业系统培训机制,通过不同层面、全国和区域的多类型内训会议,形成自上而下的金字塔培训机制,以建设优良和公平的工作环境为目标,全力打造创新型经营团队,提升公司上下营运管理水平。公司针对不同岗位分别开展丰富多彩的技能、职能培训。包括:生产员工岗位技能提升培训、职能部门基层员工沟通技巧及商务礼仪培训、中高层管理团队户外拓展培训、总经理领导力训练营集训等等。同时,公司还每年特聘专业培训咨询机构,针对终端市场营销相关部门、全国分销商培训师、终端店长进行技能提升培训。此外,公司特别成立“勇者学院”,由公司副总裁与总监担任讲师,每月针对中高层员工开展不同课题的培训;完善的培训体系,不仅增强员工的综合技能,同时强化了企业核心竞争力。
361°是很多消费者知晓的一个运动品牌,它在线下店铺拥有很多的消费者,同时361°公司也想到了网络营销的途径,他们想让更多的消费者了解到曼妮芬这个品牌,吸引消费者去购买这个品牌的产品,然而361°公司就很好的选择了淘宝电子商务公司来作为自己的电子商务服务商,帮助开拓361°在网络上的销售。从361°开始进去淘宝,一直的销售业绩都是不错的,淘宝为其成立专门的小组负责361°产品在网络上的销售。二者的配合也恰到好处,成功的让很多消费者了解到361°这个运动的品牌。
361°在网络营销上存在着一定的问题:第一,竞争力问题,在淘宝上存在着很多的竞争者,有来自商城的,也有来自集市的(就是所谓的C店),虽然这些竞争者有些是来自不同品牌的,但是同品牌的竞争者还是有很多存在的。第二,网络技术等问题,店铺本身也有一定的问题,比如在店铺页面装修、产品价格设置、促销活动的设置中都存在着一定的漏洞。第三,客服人员销售技巧问题:客服人员有时会很主动的去推销,有时又会懈怠,所以有时的销售业绩不是很如人意;客服人员可能对产品本身不是很了解,也就不能很好的向顾客介绍产品,这样也会错失一定的购买力。
361°的产品本身不存在着什么重大的问题,而且361°在2006年获得“中国驰名商标”的称号,这是首家获得此殊荣的运动企业。所以361°公司可以考虑树立一个属于产品的高贵形象,这样可以也在众多的竞争者脱颖而出,成为运动产品行业上的佼佼者。同时也可以多与淘宝这方面进行协商沟通,可以针对店铺页面装修等问题还有对客服人员的培训可以多加的讨论研究,这样的线°在网络销售的业绩,也可以拓展361°在网络销售的发展,使361°成功的在网络这个大市场中占有自己的一席之地。
随着网络影响的进一步扩大,随着人们对于网络营销理解的进一步加深,以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。361°集团也逐渐的在适应在网络上的销售模式,从此也摆脱了传统的销售模式(即在线下店铺销售的单一模式)。这种新型的销售模式可以帮助361°更好的发展。虽然现在361°在网络营销的发展还不够成熟,但是只要361°集团能正确的认识到网络营销的优势,把握现在的时间,假以时日361°一定可以在网络营销上取得不错的发展。